有「层次感」的服饰营销，看抖音商城

　　每年由夏入秋之时，服饰行业都会迎来一场营销大爆炸。

　　面对涌动的焕新欲望，所有的服饰商家和平台都竭尽所能，更新创意、吸引用户，以期在焕新节点占据多一寸的土地。在重重围困之中，服饰品牌想让消费者记住，变得更难。提炼新品的亮点、满足情绪的价值、告诉用户衣服真的好穿，抑或是让营销真的推动生意的增长……服饰商家要考虑的问题很复杂，靠一己之力而不能为。

　　近年来，抖音电商成为了焕新季服饰商家高度关注的合作平台。从多巴胺女孩、到美拉德、五金女孩；从薄荷曼波、到莫奈花园风，均出圈于抖音，聚势成为曝光过亿的行业时尚关键词。

　　秋风起时，抖音商城再度推出重磅活动「好会穿上新月」，聚合了重磅营销资源和一连串的营销动作。首先，抖音商城携手站内不同领域的 6 位风格发起人，演绎早秋 6 大时尚趋势，释放热点。紧接着，行业携手抖音商城「宝藏主理人」IP，落地「时髦理事会」长沙好会穿秋日特辑微综艺；以「雅丹风」为关键词，打造「抖 in 时装周」线下主题大秀——风从抖音来，通过好内容，将流量汇入主理人品牌。

　　在此之外，「好会穿上新月」还联手「宝藏工厂」IP，直击产业带商家助力上新；联合王玉雯、利路修两位明星，全方位种草秋日重点品类，推动货架场的生意增长。

　　「好会穿上新月」，创造出了「造势-种草-转化」的全链路，不仅创造出影响力、生意的爆发，更以秋日风潮，深度影响了全网消费者。活动期(截至 9 月 29 日 16 时)，站内话题总曝光量超 73.86 亿，上榜话题数量共计 41 个。主话题#2024 早秋时髦主场，奥运闭幕式同期冲至主榜 TOP 5、种草榜 TOP 1。

　　高智淡人风趋势热点话题 #什么是高智淡人风话题 #什么是今年最流行的高智淡人风 #高智淡人穿搭等，总曝光超 1 亿+。

　　当人们谈及精致的秋装，层层穿叠的立体感、层次感往往最受欣赏。抖音商城的「好会穿上新月」，展示出的是另一种营销的「层次感」。走进它的细节，或许会获得更多启发。

　　一、抢先演绎六大趋势：主动发起风格，营销热力出圈

　　随着服饰消费迈向多元化时代，越来越多的商家或是主理人开始意识到流量的重要性。趋同的内容创意、产品的反复曝光难以激发用户的共鸣，叠加越来越高的获客成本，让不少品牌陷入了「高投入、低成效」的营销怪圈。

　　当旧逻辑失效，新逻辑是什么？答案或许可以从时尚的本质中寻找。有这么一句时尚名言，「时尚不是衣服带给人的，而是人带给衣服的。」围绕真实消费者个性偏好和场景需求，主动诠释服饰趋势，更容易满足用户的情绪价值和「先人一步」的时尚体验。

　　为此，「好会穿上新月」携手站内不同领域的 6 位风格发起人，让他们结合自己的穿搭个性和经验，演绎六大秋季流行风潮，为用户「打样」。这些趋势分别是：高智淡人风、城市机能风、返潮复古风、失序混搭风、流浪丹宁风、日常中式风。为消费者提供穿搭灵感的同时，通过引领前沿趋势，为商家创造出更多生意机会。

　　具体来说，抖音商城联合张突然、黑犬酱、陈采尼、林小宅、余三火等 6 位不同领域的嘉宾，通过平面展示+vlog 的形式，生动演绎六大秋季流行趋势。在设计师陈采尼眼中，融合低调淡雅的低饱和配色、叠加经久不衰的老钱风穿搭，是「高智淡人风」的精髓。兼具时尚感和实用性的服饰，是穿搭博主余三火「城市机能风」的一部分；演员林小宅融合颜色冲突、单品叠穿、材质碰撞，将意想不到的单品组合在一起，演绎出「失序混搭风」的有趣……缤纷的时尚观点，唤醒了用户对皮草、衬衫、冲锋衣、夹克、牛仔裤、新中式短外套等核心品类的关注。

　　在造风内容的引领下，截至 9 月 29 日，#2024 早秋时髦主场、#什么是高智淡人风 、#越旧越潮的返潮复古穿搭等话题累计曝光播放量破 73.5 亿，趋势引发用户自发关注及讨论，并在站外成功出圈，收获多平台超高声量。

　　与此同时，大量商家围绕趋势热点布局，选择抖音商城首发早秋新品，找到生意增量。在活动初期，服饰行业参与活动的主理人店铺及商家支付 GMV 爆发系数达到 53%，支付 GMV 年同比增长 169%。同时，有 3 家主理人品牌累计成交破亿。抖音商城对时尚趋势的洞察与「造风」，已然成为服饰行业商家生意的脉冲来源。

　　二、微综艺并肩时尚秀场：构建品质内容，精准反哺生意

　　作为大众消费品，服饰的价值，往往表现为一体两面。即：服饰既需要通过讲述故事、丰富内容，唤醒藏在用户内心的文化与情绪；又需要通过过硬的产品设计、前沿的面料与独到的可识别性，让每个穿在身上的消费者，都有「获得感」。前者往往与服饰的「个性」有关，后者，我们可以用「产品力」这一表述总结。在焕新过程中，服饰商家仅仅向潜在用户穿搭时尚的理念、质感的视觉冲击，还是不够的。在诠释个性之外，服饰品牌需要一种载体，把「好衣服到底是什么样子」，有说服力地展现在用户面前，满足用户的穿着想象。迎合商家的需求，抖音电商联动「宝藏主理人」和「抖 in 时装周」两大 IP，携手品牌与明星，把舞台从线上搬到线下，把载体从短视频变为微综艺、线下大秀，激发流量、反哺生意。

　　究竟，什么是「时髦」？围绕「宝藏主理人」IP，8 月底，抖音商城打造微综艺《时髦理事会·长沙好会穿》，携手唐一、叁佰、gigi、游鹿鹿、马乖、Jang 江合美、lookun、梦颖 melinda、晨妍、韩雯 kate、陈安琪等 11 位主理人，为费启鸣、林小宅、肖恩雅、刘也、刘令姿、大树 6 位「时髦特派员」搭配秋日穿搭。

　　或是开启时尚大片，或是举办街头大秀、或是加入时髦派对，六大风格趋势及相关品类，在嘉宾们的「分组 PK」演绎下，更具现场感与趣味性。

　　在熙熙攘攘的长沙街头，高智淡人风、城市机能风，成为了傍晚的焦点；湘江网红打卡点流浪丹宁风、返潮复古风，呈现出两种截然不同的浪漫。以时序混搭风、日常新中式风为主题，嘉宾们布局岳麓山下充满湘城风格的酒吧，为时髦狂欢。活动期，#宝藏主理人 话题总曝光量超 1.2 亿。截止 9 月 29 日，#时髦理事会 总播放量超 3374 万。#起猛了偶遇长沙街头明星走秀 跻入抖音娱乐榜，总曝光量超 518 万。

　　秀场，是时尚的礼物盒，也是潮流生意的引力场。9 月 21 日，抖音商城以「雅丹风」为关键词，在上海落地「抖 in 时装周」线下主题大秀——「风从抖音来」。

　　活动中，Melinda Li 品牌主理人-梦颖、ANGEL CHEN 主理人-陈安琪、素白主理人-马乖、SANBAI STUDIO 主理人-叁佰、TIWILLTANG 启示录主理人-唐一、Lookun 主理人-宋松、㯥囍 CAOXI 主理人-沙里宾、HEBREL 市场总监-黄贯婷等众多品牌主理人、品牌代表出席参与，刘令姿、刘也、林超泽、肖恩雅、陈如意、周梓倩等明星嘉宾纷纷莅临大秀。抖音商城旨在携手诸多主理人品牌、明星打造秋日时装大事件，为行业带来更多生意机会。

　　现场，穿搭达人余三火和主理人梦颖现身领秀，诠释主理人品牌和「雅丹风」在通勤、休闲、社交三大场景的潮流 LOOK。秀场直播迅速出圈，活动在@抖音电商、@抖音商城 双官号独家直播，@陈采尼、@晏大小姐 Vivi 带来解说，整场直播总曝光超 1700万，平均在线人数超 4 万。

　　三、直击产地、联动明星：强化用户信任，驱动品类爆发

　　时尚一定有两面：一面是台前的闪耀，一面是背后的品质。当风潮吹拂抖音，一张联系着消费者需求、商家生态的产业带网络，正快速地被织造出来。

　　抖音商城发现：服饰背后的原产地，同样迷人。以全域兴趣电商为依托，今天，大量产业带服饰商家在抖音洞察消费者的时尚需求，迭代营销思路快速发展，并以品牌化的形式，快速崛起。「好会穿上新月」联动抖音商城「宝藏主理人」IP，以「中国织造」为主题带消费者直击一线源头工厂，回答了用户心中「好物在哪里」的疑惑。

　　一件真正好的冲锋衣长啥样？如何挑一条合适的牛仔？……在「中国织造」探索官王菊的带领下，消费者们的目光，被引入了一张由面料「织」成的地图，全国 15 个原产地好货，在此汇聚：

　　在新塘「王家有鱼」，牛仔裤不仅好，还对小个子特友好；

　　在汕头「俏爱缇」，内衣不仅能让冬天暖暖的，还能让肌肤润润的；

　　在泉州 An ode to，独属于 women 的冲锋衣，看着就好穿，穿着就好看；

　　在广州 Cihi，一双好穿的尖头鞋将陪伴消费者走出一条新的路，时尚走入了日常；

　　在海宁 Saynono，主理人面向全球高端供应商，打造皮草新款……

　　追溯产地、看见好货的诞生，增加了用户对参与品牌的信任感，推动产地主理人品牌高效转化。

　　在此之外，在「好会穿上新月」，站内明星达人王玉雯、利路修化身「好会穿星选官」，打造「秋日穿搭手记」。

　　二位明星结合羽绒、风衣、毛衫、夹克、冲锋衣、卫衣六大品类，通过海报、短视频的形式，记录下六个秋日生活场景中的穿搭「小心思」，给好会穿的你。明星的个性化演绎，帮助秋日上新品牌借力粉丝热情，实现了人群破圈。

　　回溯「好会穿上新月」服饰行业秋日上新营销，抖音商城完成了「三步走」：首先，主动挖掘秋日时尚趋势、激活热点、链接具体品类；此后，利用微综艺、新品大秀等内容，激发流量，锁定更多品牌，反哺生意增长；最后，通过直击产业带+明星穿搭的合力，进一步提升转化效率，深化品类爆发。

　　这三个环节的顺畅衔接，不仅仅基于抖音商城的洞察和创意，立体式的呈现之下，抖音商城首屈一指的行业引领性、线上线下资源协同能力和丰富的达人支持，均不可或缺。

　　再次回顾抖音商城对服饰行业营销模式的探索，对服饰行业何以增长，或许会有新的启发：

　　首先，在行业的焕新节点，商家们要主动引领趋势，而非等待趋势，这样可以抢先收获市场的关注。

　　第二，时尚之美，需要落回用户的生活。品牌营销将人们的情绪价值拉满的同时，真切满足日常所需同样重要。

　　第三，服饰营销，要关注商家和用户之间的信任感。把握「应季上新」机会，不仅要冲量，更要充实品牌资产，强化与用户的联结，为后续的销售做好准备。

　　总之，抖音商城创造出了贴近用户的、差异化、立体化的营销新法——它把秋天的质感装入不同的场景之中，让相关品牌更抢先、更深入、更有说服力地占位用户心智，推动消费的抵达。可以感受到，「造势-种草-转化」的全链路模式，正在抖音电商服饰领域走向成熟。可以期待的是，影响力出圈的服饰营销「大事件」，将在这里不断孕育，推动生意滚滚向前。