大牌报道| 香影:如何运用新店商助力门店业绩崛起

  2024年6月，关于香影新店商助力门店业绩迎来新增长的连篇累牍的报道纷纷登陆各大媒体刊头之后，对于服装行业的这一“现象级”重大动向，网站记者立刻对此展开了深入探访：

——《服饰新方向，未来新店商！香影终端迎来新增长》

——《香影新店商到底“新”在哪儿？一起揭秘服饰新未来》

——《新店商新模式，香影引领女装实体店弯道超车…》

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  据报道“近日，香港香影国际服饰有限公司（下称“香影”）发布公告称，自抖音来客5月份启动以来，香影在短短一个多月的时间里，其带来的影响力累计销售已经突破了千万大关“。”2024年6月23日，是香影2024冬新品发布的日子，届时有1000多业界精英参会相约在武汉欧亚国际会展酒店，同时一起见证并现场分享“服饰新方向，未来新店商”系统的成功经验“。

  近30年以接近30%的增长速度一路“狂飙”：销售额从千万级猛增至十亿级女装，从1996年的第一家至今达千家门店，成为“杭派女装代表”闪亮的“金名片”——香影敢于亮剑，敢于打破传统行业的窠臼，也许正是是女装品牌香影的惊艳逆袭史。

  新店商，作为香影200全域存流系统的组成部分，自5月起GMV突破千万，成交券数达万张，触达人群1000万人次。借力本地生活数字化门店业务场景能力、即时零售工具与消费者形成无边界的互动，以短视频+直播+达人分播等方式售卖团券+消费者到店选款体验模式，真正形成了“线上获客，门店体验”的数字化新零售模式打通。实现了线上线下的消费渠道对接，为消费者提供了便捷与实惠的购物体验。

  服装行业作为传统实体制造业，在过去的30几年时间里，销售场景一直都局限于终端门店。但随着用户群体的年轻化，以及新媒体平台的崛起，门店与用户对于线上种草的接受度，都变得越来越高。抖音本地生活作为线上种草的新阵地，成为行业销售增长的新通路。

  香影女装新店商策略，即：打通内容店商、线下门店的全域业绩布局。以此形成品牌价值护城河、商品价值护城河、用户体验护城河能力建设。通过直播售券、达人带券、信息流广告投放，成效显著。通过抖音本地生活的引流，线上售券线下引流联动实现常态化热销；同时，香影总部面向全国推出抖音本地购衣优惠券，旺季门店成交率也大大有效提高。

  香影加速布局抖音本地生活，将庞大的线上流量导入终端，提高门店更多的曝光和流量，助力攫取第一波金。未来，谁又能真正脱颖而出，谁又能借助抖音这一庞大的流量池打开新销售新通路？从特点中找优势、找趋势，从香影的布局中，我们或许可以得到一些启发。