5年连续增长，波司登如何领跑羽绒服市场？

　　6月28日，波司登发布截至2023年3月31日的2022/23财年全年业绩。报告期内，集团收入167.7亿元，同比增长3.5%，净利润同比增长3.7%至21.4亿元。结合近年数据来看，波司登营收和净利润连续5年创历史新高，划出一条振奋人心的增长曲线。

　　近年来，消费品市场在冲击中波澜起伏，服装行业亦处于危与机并存的状态。在普遍受挫的情况下，波司登数年来的稳定增长展现了旺盛的生命力，也透露出它始终领跑的秘诀。

　　营收数据揭晓 波司登连续5年创历史新高

　　回顾过往三年，疫情为服装行业产销链条带来巨大冲击，也促使品牌企业积极转型革新，逆势增长。如今发展环境复苏，国内服饰鞋履各品类市场纷纷回暖，羽绒服等功能性细分类目也迎来显著增长。

　　逆境中坚韧前行，顺境时不忘初心。风云变幻的市场环境并未给波司登带来太多影响。自2018年以来，波司登坚守“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略定位，确立“品牌引领”的发展模式，深挖羽绒服细分场景的消费需求，实现营收、净利的高质量增长。22/23财年，波司登集团总收入提升至约人民币167.7亿元，5年复合年均增长率达13.6%；净利润达到21.4亿元，实现5年复合年均增长率达28.3%，集团经营溢利同比增长10.0%。

　　细分来看，主品牌波司登实现收入135.7亿元，同比增长2.7%，五年复合年均增长率达19.2%；雪中飞品牌则持续发力线上业务，完善普惠品牌升级，通过深化“互联网+”运营模式，实现收入12.2亿元，同比增长25.4%。

　　羽绒服主业的稳定发展为波司登连续五年的稳健增长奠定坚实基础，亦体现出波司登在复杂市场环境中不断攀登的品牌韧性。

　　瞄准核心板块 产业深耕引领羽绒服市场发展

　　当下，羽绒服市场呈现出风格多样化、注重功能性、环保可持续等特点，消费者对于羽绒服的选择更加注重质量、风格和可持续性。市场内激烈的品牌竞争与线上线下渠道的发展，推动着品牌不断创新升级，满足市场需求来保持竞争优势。

　　作为深耕羽绒服行业47年的专业品牌，波司登专注核心板块，通过产品创新推出全新一代轻薄羽绒服、舒适户外系列羽绒服、风衣羽绒服等极具行业影响力的大热产品。并凭借品类革新与科技面料的研发运用，多次获得全球重磅设计创新奖项。波司登数十年如一日的匠心精神，为羽绒服消费市场树立了兼具时尚性与功能性的产品风向标。

　　随着数字化时代来临，服装企业正切身感受着生产方式、商业模式和企业组织方式的剧烈变革，并通过积极推动数字化转型实现生产、销售体系的精准升级。

　　波司登积极打造“零售云平台”，逐步建立起先进的智能配送中心，并通过数字化转型推动渠道和供应链体系升级，打通“人货场”“产销存”。在制造端、设计端、消费端实现互联网+大数据+智能制造的协同发力，坚持“优质快反”的经营策略，快速响应市场和顾客需求，打通线上线下销售数据，进一步助力品牌深耕产业、高效运营，引领行业发展。

　　渠道方面，波司登持续升级，结合消费市场现状优化布局。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年服饰消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%。受疫情影响，消费者倾向于选择方便快捷的网上购物，但随着市场回暖，线下渠道也有望回归往日的繁荣。

　　因此，线上渠道，波司登在天猫、京东、抖音等各大电商平台尝试创新举措，全渠道拓展品牌影响力，从而多次在双十一、双十二等消费活动中取得销售榜首的亮眼成绩。2022/23财年实现线上收入同比增长达23.1%。线下渠道，波司登发力核心商圈，以门店为核心坐实大商品、大零售运营提效；同时注重多层级市场的差异性布局，通过细致分解实现不同区域门店的高质量经营。

　　回归羽绒服主业，回归品牌初创期打法，波司登围绕产品、渠道、推广三个维度持续发力，在赓续经验与锐意创新中实现了线下线上渠道高质量发展。

　　凝聚品牌价值 谱写高端羽绒新篇章

　　据前瞻产业研究院数据，2021年中国羽绒服装整体市场规模达1562亿元，同比增长12.77%。随着国内产品品质、功能及设计感的提升，国货产品增量广阔，羽绒服市场2025年有望突破2400亿。与此同时，消费市场对高质量、品牌化产品的接受度不断增强，羽绒服装品牌的高端化发展趋势明显。

　　作为“全球领先的羽绒服专家”，波司登持续塑造、提升品牌，以品牌引领的发展模式让专业性、高端化、品质化的形象深入消费者心中，并凭借强劲的企业实力、突出的创新实践与卓越的品牌价值，连续入选由业内极具权威性与影响力的世界品牌实验室(World Brand Lab)评选的“中国500最具价值品牌”，名次再度提升，彰显品牌在纺织服装领域的显著影响力。

　　品牌领先、产品创新、渠道升级，“聚焦主航道，聚焦主品牌”的波司登以5年连续增长，交出一份令人满意的成绩单，亦成为羽绒服市场驰而不息的领跑者。未来，波司登的品牌故事将继续谱写，奋楫笃行的领航精神亦将带领行业攀登下一座高峰。