快时尚集体“凉凉”MJstyle用实力说不！

早前有媒体明确指出，全球服装零售市场继续面临重大结构性挑战，零售渠道的增长动力已经到了天花板。 近两年，快时尚品牌已然不再是“国际品牌争相涌入，本土品牌先后崛起”的态势。经过2016年、2017年两年的迅猛发展期，2018年起快时尚品牌在内地的发展就已经开始急速放缓。据不完全统计，2018年快时尚品牌在内地新店增长较2017年同比下跌37%，2019年同比跌幅为16%。2020年，疫情来临，快时尚品牌的日子有些惨不忍睹。优衣库、H&M、Guess、GAP、ZARA等快时尚品牌频频传出裁员、关店的新闻，以应对突如其来的情况。

为什么这些我们熟知的品牌，尤其是快时尚都纷纷退出中国内地市场？快时尚品牌，强调的是所谓的极致效率，唯快不破。但是，这种国外的快时尚’唯快’的商业模式，在中国受到了很大挑战。因为中国有很多更快或者效率更高的本土品牌。比如，在疫情中逆势起飞的本土品牌MJstyle。

在2016年、2017年快速扩张之后，MJstyle慢下来了。两年修炼与沉淀，疫情之下的行业之“危”，反而成了MJstyle之“机”，当其他品牌还在陆续重启的时候，MJstyle已经按下了加速键。

线上线下双渠道并行 MJstyle新零售模式赢商机

早在过去两年，MJstyle就已经开始了线下渠道的调整，品牌关闭了过去坪效表现以及未来发展预估较弱的店铺，对业绩表现较好的店铺进行升级重装，并同步拓展新店。据悉，2019年MJstyle新开门店数量30余家，目前调整后门店总数量500余家。

对于MJstyle来说，由于疫情来袭时恰好完成线下门店的调整，因此留下的都是实力与抗压能力兼备的优质店铺，因此，在MJstyle大刀阔斧进行线下门店调优的过程中，总体业绩非但没有下滑，反而稳中有升。线上渠道布局方面，虽然MJstyle对于线上的销售渠道起步较晚，但得益于线下门店数量较多，且大多落位于成熟商圈及购物中心，良好的口碑传播使其启动线上渠道后便很快积累了线上粉丝量。截止目前，MJstyle公众号粉丝已逾千万。进入线上渠道的短短三年，MJstyle在天猫商城以及官方小程序均收获了出色的业绩表现。

与此同时，MJstyle推出了合伙人计划，建立了社群营销机制，让消费者也能成为销售方。这一模式不但为品牌的扩张和为门店引流打了“前战”，也承担了一部分因疫情导致的社会就业压力。

品牌相关负责人透露，近期门店正在筹备线上购物、线下提货的流程，旨在减轻门店收银压力的同时，带给消费者更便利的消费体验。数据化管理把疫情期间供应链、仓储运输、库存风险降到了最低，加上这两年线上渠道多维运营的积累，MJstyle这一记“加速键”，按得自信且有力。

高质感兼具性价比 MJstyle获得消费者信赖

国际快时尚品牌接连败走中国，一个很大的原因是本土化做得不够好，中国人与欧美人身材外形差异显著，且审美也有所不同。而这也成了全球快时尚行业的一个缩影。据时尚机构Thredup发布的最新报告显示，年龄在18岁至21岁的Z世代受访者中有54％决定购买质量更高的产品。

面对消费者的需求，MJstyle在产品风格及品质上严格把控。

面对HM、ZARA这样源自欧风的品牌，MJstyle以相对和缓的设计风格，赢得了众多消费者的好感。而相对于MUJI、优衣库这样的“性感淡”风，MJstyle又加入了更多时髦的元素与风格。不仅如此，比起上述品牌，MJstyle通过更为快速、平价的形式提供给消费者日常生活所需求的全部时尚产品，而这种服务的观念及经营的手法令消费者产生了极大的粘合性。

此外，依托于大数据对线上渠道反馈快速而全面的分析，MJstyle在获取消费者购物偏好等数据后，快速分享给线下店品并作相应商品入店调整，让线下门店可以为消费者提供更好、更全面的穿搭体验。

除了对于品质的把控，过往两年MJstyle还对其设计团队和供应商进行了调整，对从供应链源头到产品出品的每一个环节进行严格把关，力求在每件商品上体现极致性价比。

MJstyle的调优之举还在继续。据了解，2020年MJstyle将继续关闭表现不佳、不适合继续发展的门店，并将新开100家线下门店，门店总数量保持净增。同时，品牌将进入东南亚市场，开始全球版图的布局。

疫情黑天鹅的冲击，让国潮兴起，国产品牌脱颖而出。MJstyle抓住机遇，在拥挤的赛道中迸发新的光彩，以致力于满足更广泛的时尚需求为目标，做好产品、优化服务体验，在未来，也将继续危中取机，实现逆势增长。