直击江南国际时装周论坛 传统供应链如何借直播连接新零售

  随着大数据信息化进步和商业活动的深度融合，互联网技术成就了像阿里巴巴、抖音、内容电商代表小红书等实力雄厚的商业帝国，它们颠覆传统行业，改变着人们的生活。大批网红的出现让零售店全新的盈利模式浮出水面，庞大的粉丝基数、吸引眼球的话题性、资本的大力推动让品牌总有更强大的变现能力，网红经济已成为移动互联网时代一个重要的突破口。
  2019是网红经济爆发的元年，那么在这样的大趋势下，传统供应链如何借直播连接新零售是值得思考的问题，一场实体店如何升级新零售的论坛在江苏常熟国际展览中心应运而生。
  据了解，本次论坛为2019江南国际时装周暨第二十届中国江苏（常熟）服装服饰博览会论坛活动之一，由蝶讯网强力打造、互联网新零售行业专家陈宇航先生主导，论坛聚焦网红，融合网红资源，涵盖网红直播、五大板块，着力网红人才选拔、网红人才打造、网红流量转化，为企业产品推广、品牌打造创造百亿商机而倍受关注！
  陈宇航先生聚焦供应链和直播的关联，他指出实体店最大的问题是流量越来越少，电商和微博让张大奕、雪梨、薇娅等头部流量网红大放异彩，相反实体店并没有具备强烈的复购能力，因此，找回流量，提升复购率是当前急需解决的关键问题。同时企业需要个性化网红，不是传统意义上的网红脸。

  网红经济
  网红单款的带货能力是有限的，粉丝100万以上的网红也许可以带起一条小供应链，但是真正盈利并不多见。淘宝处于相对广告成本极高的状态，网红经济碰到瓶颈，即使是刚上市的如涵电商也不能摆脱亏损的现状。
  电商2.0时代直播兴起，包括达人直播和店铺直播两种卖货方式。对于零售业来说，一定要和抖音建立链接。抖音不是直接卖货的app，其背后更是一个适合于种草的定位，强大的社交能力会削减用户转化率。
  例如韩国的DPC品牌在打入中国市场之前试水不同社交渠道，投入大量精力寻求抖音达人推广，销量并不显著。之后邀请知名网红李佳琦赴韩国直播合作，一分钟清空现货。对于品牌方来说，利用抖音种草商品打开品牌知名度，将抖音短视视频持续种草和直播转化购买两种渠道结合达到预期效果。
  此外，以拼多多、微商、爱库存为代表的社交电商有信任基础的前提下相对有较高的转化率，而在内容分享型电商方面小红书名列前茅。本质目的是种草然后转化。在统一流量入口下推荐转化率更高的产品，化妆品大行其道，而服饰不甚理想。
  因此，对于纯电商来说摆脱不了头部效应的命运，即在资源位有限的前提下，前20%的商家可以赚钱，也导致线上爆款的崛起。

  新零售的突破口
  反观未来模式，实体店现状在于大量关门，Shopping mall以及街边门店因为客户太少而难以维持，大多以借助餐饮流量来维持其他服装类关联产品的销售额，除了流量复购率也存在待攻克难题。事实上，微商的本质是线下成交，只是交易环节放在了线上。优点在于快速裂变，缺点在于代理模式，产品的附加值很低，让客户难以持续下单。这个模式其实是合理的，只是需要一个过程。
  常熟靠近杭州，不得不提的新零售领域标杆是盒马鲜生，线上线下相结合的标准化新零售模式。未来的服装店也一定是这样的情况，通过直播、短视频等渠道下单，从线下门店发货，提升购物体验。
  互联网元年，有很大的趋势在于线上和线下的融合，通过线上推广活动和数据化管理，增加线下门店的体验和互动。对于中小企业来说，整合媒体达人、自由创业者、微信个体户不失为好的选择。零售店意味了时间的竞争，让微信和抖音成为竞争对手。零售店除了通过线上推广外，利用好大数据增加线下体验和客户互动也是杀手锏。
  “无直播，不营销。” 在直播时代，每一次直播都是对品牌供应链的长远投资。