中国服装大王：守着8000家门店，超越海澜、美邦，一年入账157亿

    如今，如果问年轻人穿什么牌子的衣服，相信很多人会想到国外的优衣库、Zara等快时尚品牌，其次是国内的美特斯邦威、森马、海澜之家等休闲服装品牌。这三家要说谁是中国的服装大王，很多人首先会想到海澜之家，不过，海澜之家虽然从销售额上来说，确实是老大，但是这几年口碑似乎不太好，被网友吐槽为“土味国民男装”。实际上，这几年发展得非常快的是另一个国货服装品牌，无论是增速，还是利润，都超过竞争对手，它就是森马服装集团。

2月27日，森马服饰发布了2018年的业绩快报，这一年森马服饰取得了营收157.16亿元，较上年同期增长30.68%；归属于股东的净利润为16.9亿元，较上年同期增长48.74%的亮眼成绩。

森马于2011年成功上市，曾是中国服装第一股，但在2012年整个服饰行业大洗牌以后，包括森马在内的中国服装品牌出现了不少问题，很多服装品牌甚至一蹶不振，像李宁就在2012年关店1821家，巨亏19.8亿元，还把中国运动第一国货品牌拱手让于安踏。不过近些年来，森马的表现却十分亮眼，旗下的童装品牌巴拉巴拉的率先突围让森马重新焕发了青春。

以2018年的双11为例，森马在双11这一天的总销售额超过11亿元。其中，童装品牌巴拉巴拉销售额达到了4.2亿，位居童装类目第一，另一童装品牌Minibalabala，也跃居童装第7；森马旗舰店销售3.8亿，女装也破亿。相比森马的优秀表现，海澜之家连男装前十都没有进，美特斯邦威也排在森马后面。森马已经成为了当之无愧的中国休闲服饰第一品牌。

苦难童年，被骗500万，终成身家200亿服饰大王

中国两大休闲服饰品牌，美特斯邦威、森马都是诞生在温州。美邦创始人周成建出生于1965年，而森马创始人邱光和出生于1951年。如今，两家品牌，美邦陷入发展困境，森马却节节攀升，对比非常大。毕竟，一直以来美邦才是中国休闲服饰第一品牌，而且，邱光和还做过美邦的代理。

邱光和出生在一个贫困家庭，14岁便辍学下田干活。1969年，邱光和去参军，当了4年兵退役，之后10年都在一家乡镇企业工作，一直做到了厂长职位。改革开放后，温州民营经济兴起，邱光和也耐不住，辞职下海，于1984年开始了第一次创业，这次是和别人合伙的。1988年，邱光和创立自己的第一家公司—瓯海家用电器公司，主要代理“爱国者”电器。到了1993年的时候，邱光和公司的营销额就已经突破了一个亿。不过，1994年，一场台风让他损失了200多万。后来，还被发小骗到郑州炒房亏了500多万。

1996年，回到温州的邱光和已经45岁了，他决定再次创业，森马服饰由此创立。森马能够快速崛起，有两大助力。一是采用了轻资产模式，没有自己的工厂，全部外包代工，研发生产团队都在广东；二是有渠道资源，那就是做家电时积累起来的87个代理商，全部转成了森马的代理商，这批人助森马的货快速铺开。

到2000年，森马营收已突破10亿元，2011年3月，森马服饰成功上市，多次成为温州市第一纳税大户。根据胡润研究院发布的《2018胡润全球富豪榜》，邱光和家族以200亿财富稳居温商第6名。

门店8000多家，最正确的策略是杀入童装

森马服饰是一家以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。但事实上，森马其实童装业务更大，说是一家童装公司一点都不为过。

目前，森马店铺已经超过4000家，其中购物中心渠道总店数突破320家，遍布全国26个省份132座城市，而童装门店约4300家，总共门店数超过8000家。旗下拥有17个品牌，除了成人装、童装外，森马还涉及到家纺、箱包、女装等等。