ZARA、H&M等业绩下滑 国产品牌LWEST却保持两位数增长

  在传统时尚潮流品牌转型艰难、普遍衰落的当下，创立于2003年的轻淑女装朗文斯汀（LWEST），从诞生至今，全国销售的年均增长率一直保持在两位数以上，改写了国产女装 “业绩下行”的怪圈循环。朗文斯汀（LWEST）女装品牌是如何在新挑战下实现自我迭代更新的？品牌持续保持业绩增长“核心推动力”的背后到底隐藏着什么故事？

  大数据时代的品牌洞察力与时尚跨界合作

  朗文斯汀（LWEST）女装的创新举措，首先从设计出发，依托终端准确及时市场回馈数据分析，设计团队结合前卫的产品设计，丰富的色彩运用，大胆使用新材料制作。在灵感上，打破了时尚就是快餐文化的惯性理念，设计出更具针对性的新生代都市女性年轻化产品。

  2015年起同时与法国和韩国设计咨询公司合作，对品牌从商品策划、生产到零售一体化控制的销售形式进行调整，引进了国际化的运营经验，提升了产品设计力、时尚领域专业技能，还为加速品牌全球化扩张了路程。

  2018年与台湾艺术家JAMZ跨界合作更富设计感的联名产品，推出符合新生代潮流女性喜爱的插画系列，直接以当下时尚群体喜爱的方式对话，让品牌在年轻群体中获得亲睐。

  多媒体渠道阵营 打造全明星衣橱

  微信、微博等社交媒体已然成为消费新引擎千禧一代的重要平台，朗文斯汀（LWEST）投入了大量的关注和精力，搭建涵盖了从数字媒体、社交媒体、CRM系统、电子商务等渠道，通过全方位的媒体互动与用户间实时数据反馈，收集和分析更多的信息，帮助品牌更好地了解消费者。

  在线上营销方面，以王丽坤、安以轩、毛晓彤、戚薇、秦岚、王鸥、吴昕、李一桐、刘晓晔等当红明星的私服街拍、杂志大片中，也常见到朗文斯汀的身影，有明星和其它有影响力的传播平台为品牌背书，让品牌的形象深植于消费者心里。

  差异化的零售体系+极致体验

  朗文斯汀（LWEST）用14年时间全力打造汀零售体系，形成一个自我的体系，实现连续14年业绩百分比两位数增长，这在行业内是为数不多的奇迹，实现差异化零售体系，保持终端的核心竞争。

  朗文斯汀（LWEST）颠覆传统零售模式，联合线上、线下，从专卖店到shopping mall，多元化的融合，多架构叠加，将实体与智能零售工具相结合，实体+超V试衣间体验，为消费者创造一个极致的购物环境，深度聚焦消费者粘性， 引导消费者变成消费商，让导购彻底激活，让门店实现自转，开启店铺多利润时代。

  为保持产品的差异化，朗文斯汀（LWEST）用最快的速度捕捉时下最时尚的流行趋势，在每季全系列商品的基础上，打造极致爆品，实现实体+爆品的战略，用爆品引流，成立超级零售抢手，极速引爆店铺，实现极速盈利模式，以实现30天百万业绩回报为目标，成为投资回报率全行业最高。

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